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原創:關于“小工裝,是奶酪還是毒藥?”讀者有話說
2019-07-24 16:54:46    魏娜    來源: 暖通家
  昨日,暖通家官微發布了一篇關于“小工裝”的觀察文章——小工裝,是“奶酪”還是“毒藥”?一經發布,便受到了讀者的廣泛關注。
  
  其中,某企業一位負責人的觀點頗具代表性,他表示:小工裝是“奶酪”還是“毒藥”,得看這個品牌有沒有適合小工裝的好產品。小工裝和家裝有個共同的特點,就是購買者和使用者是同一個人,因此綜合造價(初投資+運行費用+使用壽命+維修費用等)特別重要。
  
  眾所周知,隨著“小工裝”市場的發展,隱患也會隨之而來,尤其是在工程價格的管控上,稍有不慎或者存在漏洞,就會被渠道商以“拼單”的方式,甚至是“假工程”的方式,獲得低價設備,然后向市場銷售,以謀求利潤的最大化。誠然,這對于商家來說無可厚非,但是對于設備廠家來說,這無疑是一副“毒藥”。在中國家用空調市場的發展中,被“假工程”帶來的終端價格的沖擊不是沒有過慘痛的教訓。如若是管控不到位,很顯然對于品牌市場尤其是渠道市場將帶來巨大的沖擊,甚至是讓渠道失去信心。
  
  這位企業負責人認為,對于“渠道管控”,企業必須做到將產品型號和家裝分開,價格體系獨立,銷售渠道也獨立。至于“管控制度”,對于市場中出現的拼單或者假工程行為,假工程零容忍,拼單部分容忍。
  
  回顧原文:《小工裝,是“奶酪”還是“毒藥”?》
  
       http://www.ynyzh.tw/news/show.php?itemid=44928 
關鍵詞: 小工裝
 
 

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