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獨家:小工裝,是“奶酪”還是“毒藥”?
2019-07-23 09:15:00    暖通家    來源: 暖通家
  近幾年來,中央空調行業實現了快速增長,但隨著零售市場的低迷,中央空調市場面臨著增速放緩、利潤降低、洗牌加快、前景不明等多方面的問題,在零售市場增長乏力的情況下,“小工裝”成為了行業內為數不多的增長點,各個廠家也針對“小工裝”市場進行產品線的調整,先后推出了針對“小工裝”市場的機型。
  
  “小工裝”市場的火熱不僅給廠家帶來了困境中突破的機遇,也同樣為商家打開了求生的通道。實際上,不少零售型經銷商紛紛表示出了轉型項目市場的思路,大型冷水機市場難操作的壁壘下,“小工裝”市場成為了其為數不多可觸及和抓取的項目機遇,特別是在當下零售受阻的窘境面前,這根救命稻草自然也成為了越來越多商家想要在逆境中生存甚至成長的依賴。
  
  當然,“小工裝”的火爆足以讓廠商興奮,但是興奮之余的競爭也更加白熱化。同時,“小工裝”依然是工程市場的一個縮影,對于廠商而言,競逐這一市場同樣也需要標準甚至資質的約束,這也將搭建起一定高度的門檻,讓眼紅這一市場的企業面臨著更多的挑戰。那么,對于廠商來說,“小工裝”到底是“奶酪”還是“毒藥”呢?
  
  是“奶酪”?  
  當下,從市場表現來看,在為數不多的增長點中,“小工裝”市場確實是其中最有活力的一點。原因無他,貴在量大。其實,“小工裝”市場的成長對于無論是多聯機企業還是冷水機企業都有著適配的領域。因此,“小工裝”市場在目前的行業大環境下有越發獲得廠家熱捧的趨勢,無論是在產品上還是在渠道上,很多企業都開始了專項開發,不斷加大對“小工裝”市場的投入力度,并相繼推出了一系列的產品。無疑,這對于細分市場挖掘客戶提升銷售肯定是有利的一面。
獨家:小工裝,是“奶酪”還是“毒藥”?
  有業內人士表示,在房地產市場依舊不景氣的情況之下,零售市場發展受到了不小的影響,各廠商增加對中小項目市場的投入力度無疑是彌補當前整體零售市場環境不景氣的一個重要發展措施,未來“小工裝”市場勢將成為一大市場增長點。
  
  需要強調的是,這些“小工裝”項目往往都并非零星點點。事實上,許多連鎖型門店的背后,往往給企業和行業人士帶來的都是價格不菲且數量繁多的戰略大盤。大盤協議的簽訂下,企業在很長一段時間里,將會為全國的諸多市場的連鎖門店在建設過程中,帶來中央空調產品的安裝和服務工作。可見,“小工裝”市場的確是當下不容忽視的良機。當然,也有業內人士認為,“小工裝”渠道實質也是一種廠家為了充分吸收渠道資源的借口。眾所周知,畢竟原有的渠道資源是有限的,在市場環境不樂觀的情況下,多一條銷售的渠道,實際也是多了一條收款壓貨的對象。
  
  是“毒藥”?  
  機遇在前,行動隨后。如今諸多廠商已經將“小工裝”立作十分重要的發展戰略,并將落進實施。在短時間內,“小工裝”也是廠商很好的提量方式,也有益于提升規模,但是囿于利潤以及項目數量的禁錮,再加上即便是爭取到為數不多的項目后,受到宏觀經濟環境影響下的回款難題其實仍在延續,“不賺錢”是大多數廠商共同的心聲。
獨家:小工裝,是“奶酪”還是“毒藥”?
  不僅如此,隨著“小工裝”市場的發展,隱患也隨之而來。尤其是在工程價格的管控上,稍有不慎或者存在漏洞,就會被渠道商以“拼單”的方式,甚至是“假工程”的方式,獲得低價設備,然后向市場銷售,以謀求利潤的最大化。誠然,這對于商家來說無可厚非,但是對于設備廠家來說,這無疑是一副“毒藥”。在中國家用空調市場的發展中,被“假工程”帶來的終端價格的沖擊不是沒有過慘痛的教訓。如若是管控不到位,很顯然對于品牌市場尤其是渠道市場將帶來巨大的沖擊,甚至是讓渠道失去信心。因此,在小工裝市場的操作中,對于企業的管控制度和執行力提出了更高的要求。
  
       總之,現如今,“小工裝”的利好是的的確確存在的,對于廠商而言也的確是難得的機遇。不過,要做的就是真真切切,揚長避短,切莫讓“小工裝”成為擾亂市場的誘因,不然真的是成了一副“毒藥”。 
關鍵詞: 小工裝 熱點
 
 

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