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安徽皋源機電總經理邰喜:初心不改,“折騰”依舊
2019-07-22 09:36:34    暖通家    來源: 暖通家
  剛剛走進安徽皋源機電工程有限公司總經理邰喜的辦公室落座,我們就聽到了這樣暖心的一句話:“來了兩位女同志,所以我們就別再抽煙了吧!”當有人再次向邰喜遞過一支煙時,他搖搖手拒絕了。也因此,謙遜、儒雅、善解人意,是邰喜給我的第一印象。
安徽皋源機電總經理邰喜:初心不改,“折騰”依舊
  通過與邰喜近一個小時的交談,再次印證了我的第一印象。不過,其“固執”的形象也躍然紙上。“如果非要讓我談我們的企業文化,我的總結就是:做好自己,堅決不走捷徑。我不太喜歡短期利益,我做任何事情都有長期主義的價值觀在里面,做任何事情都是為了未來,由于我本人比較刻板,我認為商業規則應該是第一位的,所以投機取巧的事情我們堅決不會做。對于員工的管理也同樣嚴苛,我不喜歡員工去走捷徑,希望他們能夠腳踏實地的一步一步發展。”不僅如此,雖然皋源暖通機電的發展之路并非一帆風順,但是邰喜依然初心不改,他認為,只要不放棄、肯努力,市場定能給與相應的回報。用他的話說,“只要我還做這一行,我就會繼續‘折騰’下去,不然又有什么意義呢?”如此看來,邰喜可謂是一個不折不扣“固執”的生意人。
  
  來時路曲折,初心不改  
  從2015年開設第一家美的中央空調專賣店在如今,嚴格來說安徽皋源暖通機電剛剛成立四年多的時間。但是在成立的短短四年時間里,皋源暖通機電便取得了令人艷羨的成績:擁有美的中央空調專賣店、大金PROSHOP店、麥克維爾水機兩聯供專業店、美的慧生活體驗館四家零售門店,并于2017年加盟好享家,成為好享家在安徽六安地區的平臺公司,業績逐年快速增長,年銷售規模達4000萬,在安徽暖通空調市場小有名氣。而邰喜也逐漸完成了從職業人到生意人的轉變。
安徽皋源機電總經理邰喜:初心不改,“折騰”依舊
  “一個店要做想大做強,首先,從事的行業要有足夠大的市場體量;其次,當然要靠自己的努力以及和團隊的協作;最后,要選對事、跟對人。”在邰喜的認知里,這是做好生意的必要條件。正是因為如此,皋源暖通機電一步一個腳印,取得了如今的成績。“我們的目標就是成為安徽地區最專業最系統的舒適家居集成系統服務商,為安徽地區的家庭用戶提供最專業最系統的舒適家居系統解決方案,現在我們做到了,并且做的還不錯。”談及此,邰喜臉上滿是欣慰。
  
  不過,成立之初,皋源暖通機電的定位并非是舒適家居集成服務商,而是較為單一的代理批發模式。如今之所以能成為安徽暖通空調市場上屈指可數的舒適家居集成服務商,皋源暖通機電也走了不少曲折路。不過,秉持著自己的初心以及自身的發展策略和規劃,皋源暖通機電成功轉型,并逐漸發展壯大。“總的來說就是,我們就是選對了合作品牌、選對了合作平臺、選對了合作伙伴、選對了發展之路。” 邰喜謙虛地說道。
安徽皋源機電總經理邰喜:初心不改,“折騰”依舊
  2014年,邰喜結束職業生涯回皖創業,由傳統家電行業切入暖通空調行業,立志將皋源暖通機電打造成六安市乃至安徽省最專業的集成化服務商。從美的結束職業生涯后,邰喜抓住了家裝零售市場爆發的尾巴,利用家裝產品,在六安的每個縣區都開設了美的中央空調專業店。依托這些專業店,皋源暖通機電很快便實現了規模的提升。不過隨著家裝零售市場的“黯淡”,邰喜慢慢發現僅僅依靠家裝零售不再能夠支撐其快速發展。因此,邰喜開始尋求解決之道,此時,美的的智慧家裝戰略成功吸引了邰喜的目光。
安徽皋源機電總經理邰喜:初心不改,“折騰”依舊
  “在美的智慧家裝的戰略構建下,為我們拓展市場帶來了很多便利。首先,它幫助我們打通了供應鏈,原來我自己打通的只是暖通類的產品,但是其他品類的產品,比如說冰箱、洗衣機、小空調,還有廚房電器,這些供應鏈都打不通,美的智慧家裝戰略的出現成功幫我們解決了這些難題;其次,美的慧生活體驗店是整個美的集團的舉措,所以在后期的運營支持上給了我們很多幫助,投線上廣告、主動引流幫我們獲客等等;此外,在運營方面也會給予我們支持,比如在每個區域舉辦培訓會,教會我們的導購員如何設計套系化的解決方案,我覺得對我們幫助還是挺大的。”談及其開設的美的慧生活體驗店,邰喜說道。
  
  尋路再出發,折騰依舊  
  盡管目前公司發展已步入正軌,但是邰喜并未因此而懈怠。“目前我們所處的安徽市場,市場環境并不樂觀。對于經銷商而言,隨著消費者市場需求的不斷提升,對我們的要求也越來越高,不僅要求我們具備設計的能力、資金的能力,還要求我們具備打通供應鏈的能力。面對這種市場情況,我認為應勢而變是非常重要的。”邰喜如是說。
安徽皋源機電總經理邰喜:初心不改,“折騰”依舊
  因此,皋源暖通機電開始從兩個方向著手打造自己的核心競爭力:一是非標化的家裝零售能力,二是幫助工廠做配套以及做項目的管理能力。邰喜表示:“實際上從去年年底開始,我們就在往這些方向發展,包括我的心思、精力,以及資源,都在往這些方面傾斜。比如說針對家裝市場,我們專門培養了好幾個設計師,來提高我們的整體設計能力。針對工程市場,我們正在辦理三級資質。市場將來肯定會發生一些變化,既然知道它會朝這個方向發展,那我們就要提前把這些事情做好。雖然轉型的路是非常痛苦的,不過我們不怕苦,我相信苦盡自然甘來。”
安徽皋源機電總經理邰喜:初心不改,“折騰”依舊
       另外,邰喜認為這個時代不應該是一個單打獨斗的時代,一定是靠人與人之間的協同來搭建體系、搭建平臺,才能做好這個行業。實際上,早在5月份,皋源暖通機電就與溫格工藝簽訂了合作協議,開始布局安裝品牌,并專門組建了安裝團隊,希望能夠為甲方的工程客戶,包括消費者帶來更好的、更新的舒適家居產品。 
關鍵詞: 安徽 經銷商
 
 

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