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【兩聯供成都站】四川中精吳德強《熱泵兩聯供市場經營回顧與展望》
2019-07-18 11:26:03    暖通家    來源: 暖通家
  面對市場消費熱點,作為商家應該如何應對呢?——順勢而為,有所為,有所不為,必有大為。
兩聯供論壇實錄
  從市場消費發展來看,空調從分體式空調,過渡到氟系統中央空調,對采暖要求從空調采暖發展到燃氣水暖,這是因為人們生活水平的提高,逐步追求舒適性。隨著水生態空調的廣泛推廣,消費者對空調系統又有了新的認識,舒適性,節能性,安全性健康性為一體的生態空調系統,成為高端品質客戶的首選。消費逐漸理性和科學。
 
  從工作原理來看,水生態空調采用空氣源熱泵,以水作為介質,夏季主機產生7度左右冷水供風機盤管,通過風機盤管吹出來的冷風柔和,小溫差大風量的制冷方式,使房間溫度更加均勻舒適。同時減少冷凝水排放,濕度更合適,人體不會感覺干燥;達到涼而不寒的效果,適合中醫養生原理。水生態空調系統從人居環境來看,追求的是“三恒五度(恒溫、恒濕、恒氧,溫度、濕度、潔凈度、新鮮度、氣流度)的全方位舒適體驗。所以,我們又將生態空調稱為養生空調。
  
  生態空調系統的優勢不僅僅體現在舒適性上,而且在節能方面要比傳統的燃氣采暖節約百分之四十(根據當地的燃氣價格,略有浮動)。隨著經濟發展,人們消費觀念的改變:舒適,節能,健康的空調系統——生態空調?智能地暖已經成為主流消費。
  
  此外,同質競爭有時很惡劣,互相詆毀,價格殺盡,兩聯供市場現在也處于這種狀態。2014年我做氟系統做到在四川零售市場中最大,但是到2015年春節,公司召開股東大會,我們算了一下賬,全年的產量還可以,但就是沒賺錢。于是在2017年到今天為止,公司主要是做水生態領域,也是唯一一家只做別墅,不做電梯公寓的公司。說明惡性競爭的結果是什么:退出市場或是轉型。
兩聯供論壇實錄
吳德強 四川中精環境建設工程有限公司總經理
   
  因兩聯供的“火”而引發的擔心  
  最近這兩年,可以說我用一個“火”字來兩聯供市場,特別是政府的倡導,還有我們的媒體的大力宣傳,有很多經銷商朋友都想進入這個行業, 所以說這個行業其實現在很火。但在火的同時,尤其是對我們這樣長期專注于在水生產領域的公司,我們對這個“火”真的是感到很欣慰,是一種終于盼到春天來了的那種感覺。但是在它來的同時,我們也看到不免有些擔心。
  
  1、專業知識從業人員跟不上市場發展速度  
  到目前我們有很多做氟系統的朋友老板,他們轉型去做水系統。水系統和氟系統還是有一定的區別,并不是誰都不會隨便成功,這兩年我們在水系統方面能做到6000多萬,做了1700套。聽起來好像很牛,其實這么多年中間的一個酸甜苦辣,只有我知道。不管是在設計方面,還是材料,都出現過很多問題,所有只有不斷的摸索,不斷的吃虧,才能走到今天。
  
  2、不遵守市場規則,縮短市場周期  
  其實兩聯供這個市場,初級階段至少有五年時間,我覺得這五年的時間,我們大家都互相尊重游戲規則,盡量把它做起來,大家都能賺到錢。我們最好不要去當廠家的搬運工。這樣沒有意義,賺不了錢的事誰去做?
  
  兩聯供如此之“火”,怎么辦?
  
  面對市場消費熱點,作為商家應該如何應對呢?——順勢而為,有所為,有所不為,必有大為。
  
  首先,用專業知識武裝自己,加強從業人員職業技能培訓,提升員工專業知識,做到知其然必定知其所以然。
  
  其次,強化職業修養,加強職業道德建設,對客戶而言,提升服務品質,在售前,售中,售后做到無縫對接,以客戶滿意為宗旨;對同行而言,不以詆毀,攻擊同行贏得客戶,要以自身的專業、產品的品質,精湛的工藝、周到貼心的服務以及口碑宣傳贏得市場;所以我們既要具備良好的職業道德素養,又要有良好的商業道德修養。
  
  再次,要遵循市場經濟發展規律,對市場規則要有敬畏精神,共同維護公平、公正的市場秩序。共同努力促進熱泵兩聯供市場健康發展。
  
  最后,要順應市場發展的趨勢,跟上市場發展的節奏,調整自己的產品結構,因勢利導,升級產品線,順勢而為,努力提升自己必定大有作為。
關鍵詞: 兩聯供
 
 

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