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湖北暖通高級工程師代千山:三聯供一定是兩聯供最終的方向和目標
2019-07-16 10:14:53    暖通家    來源: 暖通家
  眾所周知,行業對于戶式三聯供的定義缺少統一,市面上不乏利用兩臺壓縮機,實現采暖、制冷以及生活熱水的三項需求,但也稱之為三聯供的廠商。“真正意義上的三聯供,其實是利用一臺壓縮機,同時搞定包括采暖、制冷以及生活熱水這三項需求的。對我來說,三聯供的市場前景是明朗的,特別是在技術的先進性優勢方面更是毋庸置疑。時下正值火熱的兩聯供市場,在經歷過長時間的發展后,三聯供一定是兩聯供最終的方向和目標,對此我們充滿信心。”湖北省暖通高級工程師代千山介紹到。
湖北省暖通高級工程師代千山
湖北省暖通高級工程師代千山
 
  實際上,三聯供由于系統控制復雜,特別是對于使用環境工況的設定方面,都面臨著更多技術要點和要求,這對于企業來說,更考量其自身的研發實力,而這也是行業市場中少有品牌能推出成熟的三聯供產品的主要原因。“難點其實集中在生活熱水的制取上,很多三聯供不穩定的原因,主要在于廠家對于這一方面的研發實力難以匹配,導致熱水需求的難以滿足。但在這方面,特靈的三聯供基本已經能夠實現這三個基本訴求,無論是控制系統還是在使用原理方面,已經有了豐富的經驗和解決方案,這也是我們多年之間保持合作的主要原因。”代千山表示。
  
  實際上,自2016年引進三聯供以來,代千山和他的團隊已經先后落地了近40套的真實的成功案例,并經歷過使用后,得到了項目方的高度好評。口碑和經驗的積累讓代千山在這一市場的布局中更有信心。代千山認為:“我們喜歡拿數據和事實來證明自己,這么多年的成功案例積累就是最好的佐證。所以我們更需要加強對于安裝和設計的高要求,通過對于人才的培養和樣板工程的建立,在積累更多的經驗,當積累到一定程度后,我相信三聯供系統,將同樣能夠迎來極具突破性的增長速度。”
  
  為了更好的培育三聯供市場,代千山也與特靈的售后服務團隊整合了一個專項的服務小組,為分銷商提供更多的施工支持。“首先,我們會保證在設計上的支持,從源頭管控系統的質量;其次,針對有施工能力的經銷商,我們依然會對他們的施工團隊進行充分培訓,指導施工;而對于沒有施工能力,但是又對三聯供系統熱衷的商家,我們也會為他配備專業的技術支持,我們希望能夠集合更多人的力量,去推動三聯供市場更好的向前邁進。”代千山表示。
  
       當然,代千山也坦言,由于三聯供系統的復雜性和小眾特點,推動這一市場并不是一件容易的事情,所以他也希望能夠突出自身優勢,更好的將這一產品進行布局:“比如我們希望能夠推出標準化的安裝和設計等,以及能夠建立在規范的前提下,差異化競爭市場,為更多不同檔次需求的客戶,提供滿足他們的解決方案。” 
關鍵詞: 兩聯供 三聯供
 
 

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