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科希家:以服務定義銷售
2019-07-16 10:00:03    暖通家    來源: 暖通家
  “科希家整個銷售團隊都是做技術的,我們是以服務的名義來定義銷售,圍繞著銷售做服務。因為客戶與經銷商更加需要的是技術的溝通和連接,科希家基本上給客戶提供的是技術解決方案與技術支持,我們是一個銷售服務團隊。”無錫科希家室內環境科技有限公司營銷總監姚茂雷強調。不同于傳統廠家一樣以銷售的名義去定義銷售,在科希家,銷售人員也是技術人員,科希家始終以服務來定義銷售。
無錫科希家室內環境科技有限公司營銷總監 姚茂雷
無錫科希家室內環境科技有限公司營銷總監 姚茂雷
 
  基于服務定義銷售的理念,實現與客戶個性化匹配的需求,科希家提出了三個層次的熱泵兩聯供控制解決方案。第一個層次是解決痛點,在解決基本的兩聯供系統聯動的同時實現最符合當下形式的智能控制,把用戶的痛點變成亮點;第二個層次是全面管理,針對兩聯供中新風客戶群,在原有的智能控制基礎上,加控制模塊來實現兩聯供家庭環境健康管理體系的全面管理;第三個層次是四恒系統,結合前者的基礎加除濕機,以實現新的小三恒形式,來實現市場宣傳的恒溫、恒濕、恒氧的概念,同時實現了地面輻射供暖,讓整個兩聯供的智能體系完善。
 
      科希家層次分明的控制解決方案在終端上可以適應不同需求的客戶,真正做到了以服務定義銷售。對于用戶來說,兩聯供控制解決方案可以實現自身的實際需求;從經銷商應用的角度,控制解決方案也讓經銷商充分地理解了智能兩聯供的理念,提升經銷商自身的技術能力與經營的服務能力。姚茂雷表示,未來科希家將會在各個城市攜手有技術性的企業,帶動智能兩聯供的技術認知,不斷開放智能兩聯供的平臺。 
關鍵詞: 科希家
 
 

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